银行工作目标及措施 下一步工作打算和措施一、明确发展目标�1、主体业务：人民币各项存款增加 1.8 亿元，其中储蓄存款 1 亿元，对公存款 8000 万元；人民币各项贷款 4000 万元，其中法人贷款新增 2000 万元，个贷新增 1000 万元，承兑汇票 1000万元；票据贴现 1000 万元。2、扩户深化：全行优质法人客户新增 1 户，个人贵宾客户新增 300 户；实现中间业务收入 300 万元。3、风险防控：清收自营不良贷款 50 万元，委托资产清收 153 万元。二、具体措施按照省分行年初工作会议提出的“十六字”方针，今年我行工作的主攻方向就是拓渠道、活机制、强管理、重点抓好以下六项工作：1、全面提升存款业务竞争力，全行要树立“存款为本”的理念，一切业务都围绕稳存增存来开展，各种机制各项资源都支持存款争先发展，确保我行存款任务圆满完成。储蓄存款要立足于抢先抓早，积极部署，群策群力；一是靠产品，要恰当发挥各类产品的作用，以产品吸收客户，留住客户，扩大有效客户规模，要大力宣传理财产品做大理财业务资金规模，维护好高端客户群体；要深入开展公私业务和资产负债业务联动营销，以个贷业务为抓手吸引合作楼盘、汽车经销商以及个人贷款客户在我行开立存款账户，拉动存款增长；要大力营销代发工资、代收付等批量扩户业务，扩大个人客户规模，夯实客户基础。二是靠服务，要继续深化网点软转型，加强对客户经理、大堂经理队伍的培训，加强对一线临柜人员业务技能的培训进一步加大窗口优质文明服务的培训、监督、检查力度，支行年初要制定网点文明标准服务考核办法，加强对一线网点考核力度，确保上级行“神秘人”暗访和年度文明标准服务综合考核达到优秀标准。三是靠扩户，依托 PCRM系统、CFE 系统等，对现有客户资源进行深度挖潜，对高级贵宾客户实行“一对一”专属客户经理服务；继续开展“进单位、进社区、进市场”活动，大力营销代发工资、代收付、三方存管、电子商务等批量扩户业务，扩大个人贵宾客户规模。四是靠激励，支行年初要制定出台个人存款营销激励方案，利用绩效考核系统与手工台账相结合的方式，建立持续有效的“一对一”客户营销存款考核机制，客户营销上不搞分成。营销上侧重于当年新增，充分调动全员营销积极性。对公存款要确保完成全年工作目标，一是加强领导，落实责任，瞄准目标客户。对存量客户，要敲定存款目标责任到人实施营销；要抓住**县**新区、楚侯工业院区建设机遇，积极营销新开立账户；当年新增对公结算有效账户日均存款在 5 万元以上的，每户除市分行奖励的 5 千元计价外，支行另行奖励营销费用 1000 元。二是加大对信贷类客户的货款归行率、月底资金留存率及信贷资金农行体内循环率三项指标监管，提高企业在我行的资金留存。三是要加大对承兑汇票的营销，以此带动对公存款的提升。2、D全面提升信贷业务竞争力，进一步调整信贷结构。今年我们要抓住机遇，全力抓好优质客户、项目的营销和信贷投放，在法人客户上我们要积极营销并开办承兑汇票票据贴现业务。个人客户上，我们在继续做大、做强住房贷款、汽车分期等个贷业务基础上，要积极营销并开办个人助业贷款及房抵贷等品种。3、D全面提升中间业务竞争力，一是积极拓展代收费业务，全面推动我行代收电费、移动、联通手机费的开展。二是积极做好代理保险业务，注意加大对内宣传力度，使员工意识到代理保险业务是一项惠己利行的新兴业务，激发起工作的积极性、主动性。将代理保险业务的计划分解落实给各部室、分理处和每名员工，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。对外宣传方面，通过各服务网点张贴宣传海报，发宣传单，面对面讲解等方式，大力宣传保险业务益处，增加其知名度，让更多的人认识和了解保险。三是进一步扩大收单商户和电子银行客户规模。四是继续做好委托资产处置工作，确保完成处置计划，争取更多的中间业务收入。4、D广铺渠道，提升服务。今年上级行已批复我行新增设三个自助网点，分别为县城两个，临晋镇一个，相关部门要积极沟通协调，确保自助设备尽快上线运行，实现“早规划、早投放、早见效”。5、D着力增强支行经营活力，一是深入...
