在 2023 年全县招商引资工作部署暨业务培训会上的讲话同志们：今天，我们召开全县招商引资工作部署暨业务培训会，主要目的是贯彻落实全县综合考核总结表彰大会精神，系统部署招商工作，全面学习招商知识，进一步提高招商队员招商引资实操能力，全力以赴完成全年招商引资任务。刚才， 同志为大家解读了招商引资优惠政策， 同志向大家介绍了产业政策及园区企业落户相关内容，请大家务必认真学习，全面掌握，有效运用。等一下，xxx会就挂队驻外招商分局工作开展作安排， 还将作总结讲话，请大家领会好、落实好。根据会议安排，下面我简要作个工作部署。经济要发展，招商是支撑，项目是王牌。近年来，各地都将招商引资作为促进经济社会发展的“重头戏”，今年年初 先后举办了两场项目签约会，春节前 就赴 召开招商引资洽谈会，昨天 也在上海开展“三请三回”恳谈活动， 等地纷纷有相应动作，各地比学赶超的劲头让我们倍感压力。同时，在去年全市四次“赛比拼”发言单位评选中，我县虽然侥幸过关，避免站上灰台发言，但今年站不站灰台，谁也说不准。我跟大家说句关起门的自家话，今年一季度发言单位评选，我县能拿出什么项目往上报，我们心里没有底气。因此，不能事到临头才慌，各招商团队要从今天开始，以“起步就是冲刺、开局就是决战”的精气神，擂鼓出征、迅速行动，掀起全年新一轮大抓发展、大力招商的热潮，实现一季度强劲开局赢得全年高开高走。为做好今年招商工作，我主要讲三点意见。一、要勤学知识，有效夯实招商根基。没有金刚钻，难揽瓷器活。不了解招商知识，把不准客商需求，招商就无从谈起。那么我们应该如何学好弄懂。首先要明白为什么学。任何一个客商都关心未来的发展，关心园区能提供什么样的市场，打造的产业园有哪些实质内容，上下游产业链是否完整。招商队员连这些问题都回答不出来，肯定不能说服客商。所以大家要本着技多不压身的原则，广泛涉猎，要学要懂，确保在与客商交流时有话可谈，而不是一问三不知，一说全露馅。但是大家不要因为临时抱佛脚而有压力，毕竟大部分队员都是招商门外汉，还有其他中心工作，时间精力不可能全放在学习上，利用有限的时间做到学多不学精即可，重心还是要落实到招商引资的具体工作上。其次要知道学什么。各招商队员要熟悉基本县情，如县域环境、人文历史、经济数据等，方便向客商介绍我县；要学产业知识和优惠政策，就是刚才 xx 同志向大家培训的内容，这里不多加赘述；要学专业知识，如弄通容积率、投资强度等名词所代表的意义，增值税、企业所得税等税种的区别和征收条件；也可以学点商务套话，让我们在见面问候时迅速打开局面；甚至可以学一些网上的热词名梗以及幽默诙谐的笑话，在双方交谈时适时抛出，帮助我们融洽气氛，拉近距离。再次要知道怎么学。各招商队员要充分利用身边一切条件开展学习，向文件学政策，向有招商经历的干部学经验，向企业家学管理运营和产业知识。可以在线上学，也可以在走访企业中学。这里建议各队员外出招商前要走访下我们的工业园区，切身感受园区，实地了解园区企业的类别，园区闲置土地厂房的分布，对园区的种种务必烂熟于心，做到知己知彼。二、要找准定位，有序推进招商工作。招商引资，其实就是企业和政府谈一场双向奔赴的恋爱，各招商团队在其中充当的角色就是媒婆，替政府物色合适人选，促成企业与政府见面。所以大家要找准自身定位，随着招商工作的进展需求，发挥不同的作用，统筹来讲就是当好信息报送的主力军、谈判落地的辅助兵。展开来讲：在招商信息报送时要掌握两项技能：一是如何收集信息。各招商队员要充分利用好身边资源，在客商、乡贤、亲朋好友上广撒网，充分调动各类商会、协会的积极性，内引外联、牵线搭桥，借助他们的渠道、关系网、上下游客户链开展招商；更要勤外出、勤走动，围绕我县主导产业的上下游企业，针对性大量走访，积极参加各类产业招商活动，主动上门推销。建议各乡镇、各部门将招商任务分解落实到每一个干部上，要求今年每人至少报送一条客商信息，形成全员参与的招商氛围，说不定能够在海量信息中收获意料之外的惊喜。二是如何筛选信息。初步掌...
