— 1 —董事长在公司 2023 年度生产经营工作会上的讲话同志们：即将过去的一年，是钢铁行业极其困难的一年。三钢也难以独善其身，和业内大多数企业一样出现亏损。但也要看到，在坚强应对市场困境的同时，我们坚定不移抓好钢铁主业转型升级改造，积极有力推进六大板块发展，钢铁主业的转型升级硬件更加完备，“1＋6”板块布局初具雏形。这些都为未来发展奠定了更扎实的基础，也拓展了新的空间。得和失都已过去，重要的是要面向明天，认真总结经验、吸取教训，思考谋划下一步发展，扎实推动新一年工作。这里，我谈几点意见。一、深入学习领会和切实贯彻落实好中央经济工作会议精神明年是新中国成立 75 周年，是实施“十四五”规划的关键一年，做好经济工作意义重大。中央经济工作会议明确提出明年经济工作的总体要求和政策取向，强调“要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”，为做好明年经济工作提供了行动指南，也为国企发展指明了方向。我们要深入学习领会，切实把思想和行动统一到会议的重大判断和决策部署上来。特别是要结合三钢实际和本职工作，突出问题导向、目标导向，求真务实，围绕成本控制、品种钢开发、产销平衡、节能减排、人均劳动效率提高、氟化工板块培育、安全生产和廉洁从业等问题，贯彻好五大发展理念，加快新型工业化进度，做到对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁，推动三钢加快转型升级和高质量发展。二、钢企进入存量博弈，我们优势不再钢铁行业已经进入存量博弈、高度内卷的新阶段。三钢要如何赢得新一轮淘汰赛？一是苦练内功，继续久久为功、再挖潜提效、积沙成塔打造成本领先，争取存活下去。三钢发展历史上也曾遇到过诸多困难挑战，但最终都没有挡住三钢向前走的步伐。这里面固然有很多天时地利人和的因素，但最根本的一条就是苦练内功。这一点我曾向三钢的老领导*同志、*同志做过深度讨教交流，印象深刻，也深受启迪。现在我们面对的竞争更加残酷，更需要把苦练内功这一传家宝用好用足。各级班子要劲往一处使，紧抓产销衔接和降本这两大主要矛盾，跟上节奏，令行禁止，众志成城，共同舞好品种钢和降本两大龙头。普碳钢产品成本领先是我们三钢的看家本领，要不断巩固提升。苦炼内功，提升自己，这是立身之基之本，也是一项苦活累活，更是一项天天要练、时时要修的功课，要修练到家了才能进阶过关。二是做长产品链，提高附加值和客户黏性。从提供产品向提— 3 —供一体服务转变，要与大经销商，重点用户深度合作、绑定。要有“伙伴”意识、“傍强”意识，争取更多的合作伙伴，靠上更强的龙头企业，实现你中有我、我中有你，打造竞争合作联合体，抱团壮大。要注重通过营销机制创新“保存量、扩增量”。比如，与龙头企业开展“总对总战略合作”，提高在央国企、龙头企业、重点项目中的份额占比。在风险受控的前提下，用足用活用好闽光云商这个大平台，共担风险共享增值，把帮对方就是帮自己的共生共荣理念落到实处。要抢先半步实施增值服务、利益分享机制等变革去顺应业态生态变化，拓展我们的客户。三是加快智能数转，提升产线柔性和服务客户的响应能力。高产稳产低耗是精细化管理的基石，当前，钢铁行业市场需求端的变化越来越快，个性化少量多品种需求已成为趋势。这就要求我们加快智能化、数字化步伐，提升产线柔性，快速响应需求，快速满足需求。有了“品种多”“快打慢”的能力和优势，才能抢份额、保产能，提升人均劳动效率，从根本上形成“以销带产、以销促产，产销平衡”。普碳钢结构性过剩已是常态，要坚定不移强化品种钢的开发。多一个产品品种，就多一项潜在竞争优势，多一个突围方向，多一点星星之火。要跳出舒适圈，秉持“勿以善小而不为”，笃行“技多不压身”，推动品种钢开发从量变走向质变，打造品种钢和成本领先双促进双优势。三、成绩不说跑不了，问题不找准，容易造成井蛙效应当前三钢遇到的困难也是冶控最大的不确定风险。造成今天的亏损，从外部看有很多客观因素，从内部看主要是缺乏与时俱进的精神。普碳钢市场接下来的日子还将持续困难，我们反思和痛定思痛，是为了加快“亡羊补牢”，这是务实出路，也是一种...
