汇报人：分类 / 定位 / 关系处理案例 / 供应链控制策略Supplier Relationship Management供应商关系管理时间： 2023.08.18目录03 供应商关系处理案例04供应商关系管理与供应链控制策略01 供应商分类02 供应商定位供应商分类Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever sincePART 01供应商分类“专家级”供应商01“低产小规模”的供应商02“行业领袖”供应商03“量小品种多”的供应商 04供应商分类01重点商业型供应商、商业型供应商 。02战略合作伙伴型供应、优先型供应商对本单位的重要性对供应商的重要性 供应商定位Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever sincePART 02供应商定位供应商类型商业型供应商优先型供应商重点供应商战略型供应商关系特征运作联系运作联系战术考虑战术考虑时间跨度1 年以下1 年左右1~3 年1~5 年质量按顾客要求并选择•顾客要求•顾客与供应商共同控制质量•供应商保证•顾客审核•供应商保证•供应商早期介入设计及产品质量标准•顾客审核供应订单订货年度协议 + 交货订单顾客定期向供应商提供物料需求计划电子数据交换系统合约按订单变化年度协议•年度协议（ >1年）•质量协议•设计合同•质量协议等成本价格市场价格价格 + 折扣价格 + 降价目标•公开价格与成本构成•不断改进降低成本供应商定位1234战术收益战术获取战略关键战略安全它是：一个窗口，由此看到你的业务对特定的外部资源的依赖程度不是一张详细的表格，而是趋势的整体描述供应商定位供应商定位供应商市场具有竞争性？目前，有 3 个以上的可接受供应方？ 物料是我们的最终产品？ 物料受到技术变革而迅速更新？ 有许多法规 / 标准？ 今天，有可替代的产品 / 服务？ 今天，有多余的生产能力可获得？ 如果物料短缺，业务将受到严重危害？你需要考虑到物料或物料组高 低高 低高 低高 低高 低高 低高 低高 低X －轴：中点为总体供应商花费的 0.1 －1.0 。Y －轴：典型的参数为供应商重要性供应商定位战略安全战略关键战术获取战术收益供应商定位战术获取： “最小化卷入”组织上的高效率战略安全：“确保供应”战略关键：“整体资源和供应链管理”战术收益 : “以最低的价格为驱动力”4 个象限供应商定位四个象限的划分库存政策关系图采购员技能设计日常活动关注点供应商数量合同期长度价格关注采购绩效测量供应商基地管理组织设计供应商定位其他•很好地组织数据•供应商的数量非常少（ 50而不是 5 ， 000 ）•管理时间只占 5 － 10 ％•整体获取成本可以至少下降 10 ％战术获取•关注于获取的整体成本（而不仅仅是价格）•关注于操作的简单性•保证少量的供应商，而它们的真诚的表现，就如你是它们的核心客户•成绩出众而所需管理的时间则很少•关系是“紧密而发展”供应商定位0102战术收益•真正关注于价格和公司的整体成本•使我们自己在市场中占优势•切合实际的主动寻找供应商•市场的深刻了解•供应商将我们视为“发展” 或 “核心其他体现•优秀的市场分析和了解真正的驱动者，如何管理及衡量•超高质量的供应商分析•切合实际的成本模式•准确地测量成本和实际的水平•逐年提高财务目标（例如： 6 － 10 ％降低）•35 － 40 ％的时间花在这个领域供应商定位战略安全优异的脆弱性分析和管理与价格相关的可能性指数为保障供应，而产生可能高水平的库存与内部同事的紧密管理，以保障当急需时我们能够立刻得到其他零供应问题紧张的绩效考核风险管理计划的质量和执行特定的关系管理计划供应商定位0102战略关键•仔细地了解供应商•一流的详细的成本模式•本地、区域、国际市场知识的深入了解•清晰的长期业务计划•关注于整体成本的自主意识，挑战性地逐年减少整体成本（例， 5 ％＋）•优秀的脆弱性管理项目•供应商将我们视为“核心”•在整个供...
