— 1 —— 2 —乡村振兴背景下农村电商助推特色农产品销售路径研究乡村振兴战略微信是农业、农村、农民三位一体的立体式全方位的重大发展战略。在互联网经济时代，乡村振兴战略的全面实施需要将传统农业与现代技术手段如互联网、物联网等进行有效融合，发展农村电商、乡村旅游等新兴产业，推进农业产业链的持续延伸。传统农产品企业销售具有地域局限性，仅依靠原有线下门店或菜市场销售的方式难以快速、大规模打开农产品销路。农村基础设施不断完善，物流冷链技术快速发展，农村电商无疑为传统农产品企业销售转型提供了绝佳路径，企业销售转型正当时。临海蜜桔是台州特色农特产品，但当前临海蜜桔销售仍依靠传统经销模式，电商销售薄弱。传统销售不利于临海蜜桔拓宽销售范围、提高品牌知名度，极大降低了蜜桔销售价格和产品附加值，临海蜜桔销售亟待农村电商模式助力。1 微信农村电商助推临海蜜桔销售可行性分析1.1 微信外部环境1.1.1 微信政策环境— 3 —临海市蜜桔销售一直被市政府高度重视，自 1988 年开始，政府就提出了柑桔优质名牌工程建设，随后临海市政府便一直围绕该目标扶持“临海蜜桔”商标和品牌的发展。近年来政府对建立电商销售机制高度重视，台州市市监局也不断出台政策保护“临海蜜桔”商标，并助力临海蜜桔上市。在电商发展方面，台州市市监局正在加快蜜桔电商产业孵化，以电商党群工作站的形式为商户提供结对帮扶、运营推广等电商一条龙服务，并选取党员干部、返乡大学生等代表外出学习，同时通过网络等渠道将电商知识信息送到地头田间。借助政策引导蜜桔销售企业能够更快、更便捷地建立起完善的电商销售机制，帮助企业完成电商转型。1.1.2 微信经济环境从目前浙江电子商务发展状况来看，农村电商未来会有很大发展空间。2020 年浙江省农产品网络零售额达到 1109.5 亿元，相 比 2019 年 的 842.9 亿 元 增 加 了 266.6 亿 元 ， 同 比 增 长31.63%，农产品网络零售额呈高速增趋势。長从目前浙江省农村电子商务的发展状况来看，农村电商未来将会有很大的发展空间。推动临海蜜桔产业发展电子商务，企业以更高的价格卖出蜜桔，提高蜜桔自身价值，并且通过互联网进行销售，使蜜桔的销售市场不再仅仅局限于周边地区，在一定程度上扩大了蜜桔的销售市场。— 4 —随着人们物质生活水平的不断提升，市场对于水果的需求不断提升。国家统计局数据显示，2016—2019 年中国果园面积不断扩大，且全国水果需求量呈不断上升的趋势，2020 年水果总需求量高达 28692 万吨。自 2009 年来，水果市场供需基本平衡，且需求量均略大于产量。截至 2020 年，柑橘以 5121.9 万吨产量占据水果产量第一，尽管如此，我国对于柑橘的需求量仍呈现供不应求的状态，柑橘的进口量一直居高不下。2015 年全国柑橘进口量 21.49 万吨，到 2019 年全国柑橘进口量增长至 56.68 万吨，是 2015 年的 2.63倍。如此庞大的市场需求下，建立电商销售机制能够拓宽临海蜜桔的销售渠道，让临海蜜桔的销售不仅仅局限于线下水果店，为客户免去挑选和搬运的烦恼，打通水果销售最后一公里。1.2 微信内部环境1.2.1 微信名声显赫，种植历史悠久临海蜜桔长期以来以“天下第一奇，吃橘带皮不吐籽”闻名天下，皮薄果甜成为临海蜜桔的特有标志，吸引了不少中外食客。临海蜜桔不是近几年才名声远扬，其历史可以追溯至1700 多年前。早在三国时期的《临海水土异物志》就记载道：“鸡橘子，大如指，永宁界中有之。”林也在《柑子记》中昉提到：“高宗宅钱塘，始贡台柑。”可见在唐代台州的柑橘已— 5 —经广受欢迎，甚至成为高宗时期的贡品。临海蜜桔的名声和历史能够帮助临海蜜桔更快打出和打响电商品牌，快速拓宽并提升临海蜜桔的整体销路。1.2.2 微信原产地种植规模大，供应链完善临海蜜桔种植条件独特，三面环山、一面沿江的地形特点加之台州沿海光照充足、降雨丰富，为临海蜜桔种植提供了得天独厚的地理环境，台州市的蜜桔产量也一直独占鳌头。根据《台州统计年鉴（2019 年版）》数据，2014—2019 年，台州市柑橘总产量一直在 40 万吨以上，产量稳定且有...
