1证券研究报告请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明调研报告2024年1月18日数字时代的生意人和生意经策略报告：投资策略专题作者：分析师 吴立SAC执业证书编号：S1110517010002分析师 陈潇SAC执业证书编号：S1110519070002分析师 孙海洋SAC执业证书编号：S1110518070004摘要2请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明据工业和信息化部统计，截至2022年末，我国中小微企业数量已超5200万户，是推动创新、促进就业和改善民生的重要力量。90后踊跃登上商业舞台，00后跃跃欲试，年轻人正在掌门。年轻一代的思维模式和做生意的方式和老一辈不一样，从“生意场上的酒文化”、“生意经里的家文化”和“生意经里的数字化”，都有变化。1. 年轻人们不再推崇“生意场上的酒文化”，酒量不再决定销量，生意的核心“拍板地”是办公室和线上。2.由于阿里巴巴等互联网服务平台的普及，企业线上订单份额比重增加，“跑客户”变成了动手机，效率更高。3. 很多中小企业吃到互联网经济和数字化技术的红利。放眼未来，要想生意做得好，直播、AI 不可少。说明：问卷由天风证券和阿里巴巴合作，中小微企业调研样本部分由阿里巴巴支持提供。风险提示：宏观环境波动风险；消费不及预期风险；调查报告选取样本有限或导致结论偏差风险等。目录90后生意人逐渐掌舵1、页42、页73、页114、页213请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明5、生意场之社交篇——酒量不再决定销量生意场之开源篇——近六成企业主线上订单占比增加生意场之效率篇——六成企业主：线上订单成交效率更高生意场之前瞻篇——年轻创业者正寻找新商业模式页164请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明90后生意人逐渐掌舵124岁至40岁的企业主占比超过六成，近30%的中小微企业掌舵人是90后。以B端的商家为主的1688是源头工厂的直销平台，用户群体集中在一、二线城市25岁至35岁的年轻创业者。请务必阅读正文之后的信息披露和免责声明51.1 调查样本概览21.7%42.1%19.8%8.5%7.9%1688批发商企业负责人实体店零售商负责人淘宝、天猫、抖音等平台商家产业带源头工厂企业主供应链公司负责人资料来源：调研问卷，天风证券研究所中小微企业主（调研对象）性别分布68.80%31.20%0%20%40%60%80%男性女性男性女性发放535份，收回有效问卷484份调研问卷广东、山东、浙江、河南、江西、广西、云南、河北、四川、福建、内蒙古共计11个省份调研范围中小微企业商家负责人；产业带、工厂企业主；线上、线下创业者调研对象2023年9月-2023年12月调研时间图：接受调研中小微企业主平台分布资料来源：调研问卷，天风证券研究所；注：多业态兼顾的以主力业态为准，调查问卷中含有多选题。请务必阅读正文之后的信息披露和免责声明2.48%28.31%34.7%23.97%10.54%20岁以下20-29岁30-39岁40-49岁50岁以上61.2 调研数据：24岁至40岁的企业主占比超过六成，近30%的小微企业掌舵人为90后图：接受调研中小微企业出生年代分布图：接受调研中小微企业主年龄分布中小微企业主（调研对象）年龄分布年龄最小的18岁，年龄最大的67岁4.55%29.55%33.6…24.59%7.64%00后90后80后70后60后资料来源：调研问卷，天风证券研究所90后接棒管理：据“2023胡润百富榜” 显示，2023年有19位“90后”上榜，包括3位白手起家年轻新势力。90后企业主、创业者有以下特点：• 思维开放，注重个性化，善于挖掘和引导用户需求，创造出差异化的商业模式。• 对互联网和数字化接受度较高，善于利用社交媒体和电商平台，更愿意尝试大数据分析和人工智能技术，互联网+影响深刻。• 业务交流呈现新形式，“酒桌生意经”逐渐淡出，线上、咖啡厅、茶室等交流场所多样化，露营、市集等业务交流新形式层出不穷。7请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明生意场之社交篇——酒量不再决定销量2喝酒，曾经是很多生意人眼里的 “易金经”，以前很多人认为，酒是敞开心扉、拉近关系的催化剂，关键生意或多在酒桌上谈成，但年轻一代的企业主更加“人间清醒”，酒量决定销量的风气正逐渐退去。请务必阅读正文之后的信息披露和免责声明82.1 调研数据：90后选择“酒桌生意经”占比较低，办公室和线上是与客户...
