“你好，尔滨”策划逻辑首度公开在中国青年文旅发展大会暨不夜城十万就业岗位启动仪式上的致辞黑龙江省文化和旅游厅副厅长何大为（2024 年 3 月 24 日）尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家下午好！非常感谢贾教授盛情邀请，给了我一个命题作文，让我讲讲尔滨、讲讲青年、讲讲网红。在这里我要向大家介绍我所在的城市，这是一个冬天由青年群体托起来的网红城市。我要分享第一个就是火爆背后的“四个秘密”。第一个就是目的地的形象体系。我们一直非常注重冰雪旅游的国际化，我们先后跟联合国旅游组织做了两个冰雪旅游的专项规划，第一个是 2003 年到2020 年，第二个是 2020 年到 2030 年。我在此特别感谢祝善忠先生，因为他亲切指导，我们现在正实施第二个规划，这个团队里面也有贾教授的同事在里面。在过去的几十年里，从省级层面做了大量的形象，一个是在黑龙江相关联的，比如说冰雪世界、冬天开始的地方、非常冰雪、冰雪之冠、冰爽等。到哈尔滨，有冰雪王冠上的明珠、冰城夏都，还有我们从省级层面支持的中国冰之门、中国雪之门、中国冰雪旅游第一城，以及我们企业层面和产品层面的 IP 构成一个完整的集体，我们现在已经实现了与联合国旅游组织合作的第一个规划目标，就是把我们省已经建成了中国首选冰雪旅游目的地，我们正在向第二个目标迈进。第二个目标是国际冰雪旅游休闲度假胜地。我们有全面的产品体系，在冰雪旅游产品的细分上我们有 112 项，同时我们还有概念性的示范项目库，而且通过每年的旅游发展大会来促进这些项目的规划落地。第三个是绣花式的主体指导，我们从市场、定位、产品、服务和技术层面，对主要骨干企业进行一对一辅导。比如我们耳熟能详的冰雪大世界的冰宝和雪宝。今年整个的雪宝放出之后，大概一周之内，2998 元的雪机都订空了，还有我们极地馆的企鹅巡游、中央大街的西餐、亚布力是今年第一个突破了 100 万接待人次的滑雪旅游度假地。在这里边我们帮他分析上雪和非上雪人的需求，那么在上雪人次里面又细分成发烧友、度假客、体验者，针对不同的客群，采用不同的产品、价格和策略组合，通过这样一些方式帮他们来调整运营和业态。从目前看，我们指导的这些企业普遍实现了翻番，其中增长最高的达到了 9 倍。第四个秘密就是代入式的自媒体营销，我们聚焦内容玩法，推流形成风尚，然后通过自媒体的跟进，循序渐进地在不断的推行。因为温度、气温的原因，我们及早关停了哈尔滨的冰雪大世界和中国雪乡。即便是这样，我们还有一些玩法、吃法和主流的产品在陆续地推出，大概明年会有更好的一些表现。第二个分享就是我们刷新“三个观念”。第一个是市场观。我们从原来单纯宣传核心吸引力，现在变成了琳琅满目，多彩多样的冰雪，与冰雪的爱好者共同来塑造一个他自己心目中的冰雪梦。第二个是认知观。我们重点要解决为了谁？他在关心什么问题？这里边我们从年龄看，覆盖不同市场。那么从性别的角度来讲，今年是“她”表现十分抢眼。从时段来分，我们又区分了平时的市场、假期的市场、还有春节的节日市场。从这些方面我们给予这样几个步骤，第一个是关注、第二个是细分、三个是理解、第四个是供给、第五个是反馈、第六是分工，通过这样的一个模型我们不断的调整我们的市场策略。第三个是体验观。我们知道大家倡导的是“沉浸式+体验化+互动性”。今年我们加上了自己的一个特征，做出了欢乐冰雪。第三个分享是哈尔滨的“本色表演”。今天在市场上，刚才我们第一次得到了对于夏季和未来的一种市场期待。哈尔滨之夏会出来什么呢？这里我稍微做一下介绍，我们一定会有一个多彩、时尚、浪漫的夏天。首先，因为哈尔滨它是中国露营开始的地方，是一个露营天堂。第二个哈尔滨确立了“一江居中、两岸繁荣”的发展定位。哈尔滨的南岸是城市，北岸是湿地，这是一个非常重要的区分。第三个哈尔滨是中国啤酒诞生的地方，它是中国的啤酒之乡。第四个它是联合国机构评出的亚洲唯一的音乐之都。第五个它是胡适眼中的中西文明的临界点，是一个风情之都，在整个的夏季我们会推出集历史、文化、商业、娱乐、休闲、建筑等各种业态一体历史文化的黄金环线。还要推出我们今...
