TikTok短剧出海营销策略，科学投放量效齐升贾珺舒TikTok for Business 出海应用行业运营策略总监051015202530010000200003000040000500006000070000800002023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月消耗规模客户数消耗规模增长3倍客户数增长6倍出海短剧行业将迎来入局爆发期短剧⾏业消耗趋势短剧行业差异对比小程序、快应用等App为主，Web为辅主要为版权方、分销商多为版权方，分销格局暂未初期大盘多为都市类、现代言情类、和新题材爱情（豪门、霸总、虐恋）都市（逆袭、复仇、家庭）本土（狼人&吸血鬼）着重于网络精品微短剧小程序相关政策逐步抓严海外更注重剧目自身版权发展迅猛，市场成熟蓝海期，商业模式有更多可探索方向营销链路合作角色内容题材监管政策发展前景国内海外海外短剧产业链情况承制方短剧内容生产版权方版权方自投发行媒体平台如TikTok TTAM终端用户委托制作直接采买本土剧翻译剧分销商投放发行海外短剧特点一览特点简述单集时长短1分钟左右，节奏更快剧集总数多70-100集内容反转多每集至少1-2个反转，结尾处留下悬念或者重要线索付费门槛低0.1-0.3美分一集女性向题材豪门、狼人等本地化制作当地拍摄团队+演员，符合海外用户审美偏好竖版视频更便于用户在手机上观看从现阶段头部短剧产品来看，有以下7个特点可供参考与 TikTok 一同把握短剧出海新机遇出海短剧市场动向出海短剧内容探查投放策略整合出海短剧市场动向01短剧整体市场选择 Top5美国仍然是短剧出海的首选市场，而部分英语地区也会作为投放的第二选择。在东南亚市场，泰国是投放最集中的市场。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国英国加拿大泰国澳大利亚原创短剧翻译短剧短剧内容市场占比原创与翻译内容共存，原创内容占比95%，翻译短剧5%；翻译内容规模出海较晚，但增长迅速。TikTok内容类型消耗占比29%42%29%纯原创剧产品占比App类型消耗占比当前原创剧+翻译剧结合的产品占比稍高（42%）原创剧海外本地团队拍摄+制作的剧集翻译剧国内短剧+本地化翻译的剧集翻译短剧市场选择 Top5翻译短剧市场已初具雏形，美国市场同样是翻译短剧内容出海第一选择。翻译内容存量大，制作门槛低，后续市场潜力巨大。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国中国台湾英国澳大利亚印度尼西亚翻译短剧Top5市场出海短剧内容探查02所有产品均将单集付费解锁作为最主要的付费点会员订阅（71%）和广告变现（29%）的使用比例也在逐渐提升*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础单集付费会员订阅广告变现100%71%29%33%45%22%X<5%5%≤X≤10%10%
