B2B全渠道营销图谱1.0 搜索 问询 比较 行动拥护线索MQLSQL商机成交潜客了解需求INBOUND集客式营销1. 布局全渠道触点和内容2. 引流&获客3. 精细化运营4. 引导客户转化基于账户的ABM营销1. 定位目标企业2. 定位角色决策链3. 1v1&1V多培育4. 1v1精准转化市场部销售部B2B全渠道营销布局在客户期待的地方等待客户沙龙、行业展会、行业论坛、巡展、峰会等活动前活动中活动后活动策划物料准备活动推广活动前一天现场签到线上直播同步推广pr稿推广活动复盘数据自办/联办峰会行业论坛行业沙龙时间主题策划活动流程策划邀请嘉宾敲定趣味活动策划活动推广物料：海报、pr内容、邮件、短信、短视频报名触点和入口规划、活动标签设置、前中后的推广活动溯源码和溯源链接、前中后的推广推广渠道：官媒、网站、服务号、全员推广，合作伙伴生态推广，行业垂媒、自媒体推文，短视频推广，活动行、邮件、短信推广排期：多次推广，内容不同会场布置：桌椅、灯光、音效等现场彩排：掐准流程，ppt串播活动前一天报名用户通知：短信、微信模板消息签到测试现场物料袋人员到位现场签到人员引导图片直播视频直播 线上图文推广官方视频号推广媒体视频号推广扩大线上流量留资入口不要忘记官方自媒体推文曝光各大媒体助推曝光视频切片推广曝光留资入口不要忘记活动流程复盘并做好优化记录数据复盘追踪最优渠道内容复盘追踪用户最感兴趣的内容参展商行业展会巡展 现场互动策划，三级跳策略模型，活动流程设置现场品牌性礼品准备，用户标签设置现场活动入口桌牌产品手册、销售名片、解决方案（可搭配留资入口设置） /人员到位，产品介绍、现场分发物料，展台布置，现场活动互动，交流互动，产品体验互动等，现场图片拍摄、视频拍摄官方账号发布图文消息，销售朋友圈推广（品宣） /会后pr稿推广，所有官方账号、媒体推广、品宣活动流程复盘优化最优互动路径报名数据复盘评估活动优劣 活动效果 标签管理、追踪渠道传播效果、收集报名信息、 报名提醒 记录活动传播数据PV/UV/报名数据、会前提醒扫码快捷签到、线上获取活动照片在线填写问卷 统计会后数据报告、渠道数据追踪活动传播数据 活动安排活动形式线下活动Banner广告位媒体公众号宣发媒体网站图文内容推广PR稿宣发媒体平台活动推广媒体视频号宣发媒体社群宣发分析用户画像确定垂直行业媒体流量+线索垂直行业媒体投放优化方向具体事项前期准备产品研究了解产品市场情况，分析竞品和对标公司情况，挖掘产品核心竞争力和差距受众分析定位目标用户画像，分析用户决策行为和因素目标沟通明确产品市场问题并提出解决方案，核心KPI目标广告预算投放规则投放时间规划测试期，以及各阶段规划和考核规避风险正式投放素材制作分析产品卖点和差异化优势，明确广告需求内容策划账户搭建明确推广目的确定预算，把我投放节奏定向设置兴趣定向、人群定向、场景定向出价设置OCPCOCPMCPC持续监测数据监测评估广告效果，适当调整计划，分析流量趋势，做好环比、同比，洞察数据分析优化设计从消费、展现、点击、转化等角度进行分析，适当开放定价条件，设置预算通透性测试对比测试保持一个变量因素，其他定型不变，同事测试对比新优化周期对留存高、成本低的进行拓量，保证量级稳定的前提下，多方位拓展定向人群信息流广告基于数据的线索营销：EDM营销、短信营销等用户数据组数据导入注册数据个性化内容· 营销类内容· 活动和资料下载）· 期刊类/资讯类· 节日祝福、节日营销· 产品上新类· 微信公众号内容邮件短信多场景工作流数据导入数据导入数据导入数据导入多平台数据统一用户360°画像数据报告精细化运营提升邮件发送质量与品牌信誉域名解析、白名单备案、专业通道15372648ABM8个阶段选择ABM目标账户配置ABM账户驱动程序创建个性化内容策划综合性活动选择推广渠道活动执行评估结果并优化保持定期沟通定制化内容目标客户+渠道营销策略+自动化工具基于数据的ABM营销自办私域为主联办公域为主直播形式策划思路直播互动策划抽奖、红包雨产品直播行业解决方案直播案例分享线上峰会邀请KOL直播邀请成功客户直播圆桌对话生态伙伴联合直播线上峰会线...
