2023序 言高端女装市场是电商领域中一个快速增长且备受关注的领域，这一市场的快速增长反映了中国女性消费者对高品质时尚的追求。作为国内最大的电商平台，天猫提供了广阔的市场机会，使得越来越多的国际奢侈品牌通过天猫进入中国线上市场。品牌将经典元素与现代设计相结合，打造出了符合自己风格的女装系列。不断追求时尚潮流和满足消费者需求的同时，也推动着天猫高端女装市场快速发展。本文选取了25家主要的奢侈品牌作为样本，从销售趋势、购买偏好、市场格局以及风格趋势等维度对2023年第四季度天猫高端女装市场进行了研究，并挑选了23Q4销售情况各异的几个品牌进行分析。希望本文的研究能为相关行业提供有价值的参考，帮助品牌和消费者更好地把握市场机会。CONTENT天猫行业概览INDUSTRY INSIGHT行业品牌聚焦BRANDS IN FOCUS01天猫行业概览INDUSTRY OVERVIEW数据来源：Ø2023年第四季度，天猫女装市场交易额达751.5亿元，同比增长10.2%，总体搜索量及客单价均保持一定增幅Ø自10月GMV小幅下滑后，天猫女装市场规模持续走高，11月同比增长13.21%，12月同比増长24.21%，均高于第四季度总体涨幅Data Source: SYCM, 2022.Q4 & 2023.Q4天猫女装 市场概况：市场持续回暖2023Q4天猫女装GMV751.5亿同比增速: +10.2%Y22同期: 682.0亿2023Q4天猫女装SEARCH17.4亿同比增速: +4.5%Y22同期: 16.6亿2023Q4天猫女装ATV￥257.8同比增速: +9.2%Y22同期: ￥236.1390.0万395.0万400.0万405.0万410.0万415.0万420.0万425.0万430.0万435.0万0.00亿50.00亿100.00亿150.00亿200.00亿250.00亿300.00亿350.00亿OCTNOVDEC2023Q4天猫女装行业趋势20232022UV指数700.0万750.0万800.0万850.0万900.0万950.0万1000.0万1050.0万0.0万5000.0万10000.0万15000.0万20000.0万25000.0万30000.0万OCTNOVDEC2023Q4天猫高端女装行业趋势2023GMV2022GMV2023UV2022UV6.5亿（+22.51% YOY）Q4天猫高端女装GMV2645.9万（-8.35% YOY）Q4天猫高端女装UV0.29%（+31.30% YOY）Q4天猫高端女装CVR￥8,358.8（+1.8% YOY）Q4天猫高端女装ATV天猫高端女装市场概况：转化率和客单价提升，带动交易额增长Ø2023年第四季度，天猫高端女装市场交易额约6.5亿元，同比增长22.51%。增长和交易重心主要集中在11月Ø尽管访客量同比去年有一定幅度的下降，但支付转化率和客单价的提升抵消了访客下降所带来的负面影响，推动二季度市场交易额上涨Data Source: SYCM, 2022.Q4 & 2023.Q4据来源：天猫高端女装 购买偏好：季节性单品销售额保持良性增长2023Q4 天猫高端女装市场热销类目2023Q4 天猫5000元以上女装市场价格带分布平均增速：58.66%市场份额GMV同比气泡大小：交易金额平均增速：44.8%Ø 作为传统热销冬季单品，皮草和毛呢外套分列热销类目前二，增速与市场平均增速持平，羽绒服、风衣等类目销售情况相对平庸。Ø 在高端女装的整体秋冬风格带动下，百搭、舒适的牛仔裤、毛衣等类目销售额实现三位数增长，然而卫衣&绒衫类热度降低，市场萎缩。Ø 5000-10000的单品总GMV市场份额占比最高，其主要由T恤、衬衫、针织衫等内搭单品构成。20000-30000的单品总GMV增长最快，其增长主要由冬季热销成衣带动，如皮草、毛呢外套、羽绒服等Ø 总体上，单价在15000元以上的单品总GMV增长趋势均高于平均增速，反之15000元以下的单品总GMV增长拉低了整体增长Data Source: MooJing, 2022.Q4 & 2023.Q45000~1000010000~1500015000~2000020000~30000>=3000020.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万14000.0万16000.0万18000.0万20000.0万皮草毛呢外套连衣裙羽绒服毛针织衫短外套裤子半身裙衬衫风衣牛仔裤毛衣卫衣&绒衫皮衣羊绒衫GMVYOY**类目偏好中选取了成交价10000元及以上的皮草、毛呢外套、羽绒服、短外套、风衣、皮衣，以及成交价5000元及以上的其余类目*其中Isabel marant的多款新品皮草反响强烈，Valentino、Marni等品牌的毛衣...
